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メーカーだからできる100%の提案。

前職は商社でフィルターカートリッジというニッチな商品の営業をしていました。メーカーではなかったため、お客様のご要望に、提案で100%答えられているという実感がなかなか得られず、自信をもって提案したいと思い、オークラ輸送機を選びました。文系だったため、コンベヤなどの機械を理解しきれるか不安もありましたが、社内大学という研修制度があったおかげですぐに不安は解消。今は一人で自信を持ってお客様にご提案できています。

商社時代の経験が活きています。

私のミッションは、当社の製品を販売いただく代理店への営業です。代理店ではオークラ輸送機の製品を販売していただいており、1次代理店が10社、その先の2次代理店が100社ほどあります。私が担当するのは、10社ほどの1次代理店。代理店の方々が製品を提案しやすいよう資料をご提案したり、お客様訪問時に同行したりしながら、拡販をサポートします。前職の商社時代の営業とは逆の立場のような形なので、どう働きかければ動きやすいかイメージしやすく、商品勉強会などを交えて代理店の営業と一緒に課題解決を目指しています。

カタログには載っていない解決策を探す。

一番印象に残っているのは、初めて担当させていただいた車のドアレバーを製造するお客様です。訪問当初は製造後の製品を台車に乗せ人力で運び、クリーニングの最終工程を行っていましたが、時間も手間もかかっていました。そこで私が提案したのはベルトコンベヤの導入です。製造後の製品をコンベヤに乗せ、その道中でクリーニングを行えば工数が減り時間を短縮できる。オートメーション化することでモノの動きが滞ることもありませんと、お客様にご提案したところ、ご納得いただき、無事受注に至りました。社長に喜んでいただけた姿は今でも覚えています。

応募者へのメッセージ

広いネットワークを持つオークラ輸送機で働けば、より大きな視野を持って仕事に取り組めます。現在は国内で営業活動を行っていますが、私の将来の目標は海外の顧客を担当すること。地道な経験を積み重ね、次のステージを目指します。

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